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沈陽億達致力于生產超硬材料制品20余年
河北近400家企業國外投資 金剛石工具成亮點
發布時間：
2020-07-21
截至目前，河北省在國外投資企業有365家，其中民企達297家，占總數的81.4%。在國家強調加快實施“走出去”戰略的同時，我省民企“走出去”勢頭發展迅猛，成為我省境外投資的主體，而境外投資的良好勢頭也在吸引越來越多的中小企業摩拳擦掌躍躍欲試。不過這些企業在享受海外市場帶來的巨大發展前景時，也承受著國際經濟動蕩帶來的不安和風險。
截至目前，河北省在國外投資企業有365家，其中民企達297家，占總數的81.4%。在國家強調加快實施“走出去”戰略的同時，我省民企“走出去”勢頭發展迅猛，成為我省境外投資的主體，而境外投資的良好勢頭也在吸引越來越多的中小企業摩拳擦掌躍躍欲試。不過這些企業在享受海外市場帶來的巨大發展前景時，也承受著國際經濟動蕩帶來的不安和風險。
在金剛石工具市場，歐美等國家擁有生產工具產品最先進的技術、最高的質量標準，以及最大的產品市場。進入國際市場對引入歐美先進的技術、經營理念，建立現代企業具有巨大而深遠的影響。也正是看到這一點，國內市場打開后，博深工具股份有限公司把開發國際市場作為關系到企業持續健康發展的一項重要工作。2000年，博深第一批金剛石工具出口美國，自此邁出進軍海外市場的步伐。
然而，雖然當時的博深工具在國內已小有名氣，但在國外卻是一張嶄新的面孔，無人知道。而如何迅速進入市場，得到美國人的認可，著實讓企業領導層煞費苦心。最終公司決定先從OEM(即代工生產，品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發新產品，具體的加工任務委托同類產品的其他廠家生產，之后將所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標，俗稱“貼牌生產”)做起。“之所以選擇貼牌生產，主要看到需要的OEM客戶已經有了完善的市場服務體系和營銷體系，和他們合作，我們只生產他們需要的產品即可，市場開拓、產品銷售等都不用考慮。相對來說，這是產品進入一個新市場的最快渠道。”博深國際貿易市場部經理張玉寧說。
但如何才能吸引到這樣的客戶?張玉寧說，他們主要通過一次次地參加展會，對目標客戶進行大量走訪、溝通和推薦，并對接觸到的公司進行重點調研分析，根據不同客戶類型制定不同工作策略，從而在業內形成良好口碑，然后才從最初只與幾家公司建立初步業務慢慢發展到與大規模企業達成合作事宜。“隨后，公司不僅打開了歐美市場，還在新加坡、加拿大等設立子公司，并在泰國建立金剛石鋸片生產基地。但是，這一路走來并非一帆風順。幾乎每進入一個國家，都要面對當地不同的文化背景差異、市場排擠、法律限制等。”張玉寧表示，要想把“中國制造”在國際市場打開并不是一件容易的事情，首先在產品上要讓國外客戶認可并信任，其次還要有對當地市場足夠了解的人才，根據不同國家制定不同的市場推廣。慢慢地，他們也摸索出一些經驗，如歐美等國比較喜歡中高檔產品，而巴西、印度的人們則更傾向于價格低廉的經濟型產品;到澳大利亞市場又是另外一種現象，由于澳大利亞人工成本比較高，所以對實用工具質量的要求相對更為嚴格，產品就不能一味強調價格，而應該注重品質。
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